Gummersbach – Die IHK-Geschäftsstelle Oberberg bietet im April erstmals ein Seminar für Ingenieure und Techniker an, die im Vertrieb arbeiten oder arbeiten wollen. In dem dreitägigen Seminar wird vermittelt, wie erklärungsbedürftige Produkte unterschiedlichen Kundengruppen erfolgreich präsentiert werden können. „Viele der Industrieunternehmen in Oberberg produzieren hochtechnische Waren; oft in kleinen Serien oder speziell nach den Wünschen ihrer Kunden. Um die Vorteile und Potenziale dieser Produkte und der Hersteller optimal vorstellen zu können, benötigen die Unternehmen immer mehr im Vertrieb geschulte Ingenieure und Techniker,“ erklärt Michael Sallmann, Leiter der Geschäftsstelle Oberberg der IHK Köln. Neben der Vermittlung von modernem Vertriebs- und Verkaufs-Know-how soll auch gezeigt werden, wie unterschiedliche Gesprächspartner optimal bedient werden. „Es macht einen großen Unterschied, ob eine komplexe Maschine oder ein hochtechnisches Produkt einem anderen Ingenieur oder einem Betriebswirt vorgestellt wird“, so Sallmann.
Das Seminar findet an zwei aufeinander folgenden Tagen (15. und 16. April 2015) in der IHK-Geschäftsstelle in Oberberg statt. Dann sollen die Teilnehmer/innen das Gelernte in ihren Unternehmen anwenden und umsetzen – und am dritten Seminartag am 25. Juni mit dem Trainer auf Basis ihrer Erfahrungen ihr Wissen verfeinern.
Informationen zu diesem Seminar gibt ́s bei der IHK-Geschäftsstelle Oberberg, Anna Schwermer, Tel. 02261 8101-964, E-Mail: anna.schwermer@koeln.ihk.de